Pour garantir le succès de votre supérette, il est crucial de réaliser une étude de marché complète. Cette démarche vous permettra de comprendre votre environnement commercial, d’identifier vos concurrents, et de mesurer le potentiel de votre projet. Dans cet article, nous allons détailler les étapes essentielles pour mener une petite étude de marché efficace.
1. Recherche des Concurrents Existants
1.1. Identifier les concurrents directs et indirects
- Concurrents directs : Ce sont les autres supérettes et commerces de proximité offrant des produits similaires. Localisez-les en visitant la zone, en utilisant Google Maps, et en consultant les annuaires commerciaux.
- Concurrents indirects : Identifiez également les grandes surfaces, les marchés locaux et les commerces spécialisés (boulangeries, boucheries) qui peuvent influencer votre activité.
1.2. Analyser leur offre et leurs pratiques
- Produits et services : Quels types de produits proposent-ils ? Offrent-ils des services additionnels comme la livraison à domicile ?
- Stratégie de prix : Comparez leurs prix avec ceux que vous envisagez de pratiquer.
- Attractivité : Évaluez leur popularité en observant le flux de clients et en consultant les avis en ligne.
2. Lobbying et échange avec les Décideurs Locaux
2.1. Rencontrer les responsables municipaux
- Mairie et communauté de communes : Prenez rendez-vous avec les élus locaux et les services économiques pour discuter de votre projet. Ils peuvent vous fournir des informations précieuses sur les plans de développement urbain, les réglementations locales et les projets en cours.
- Soutien et subventions : Renseignez-vous sur les aides financières disponibles pour les nouveaux commerces (subventions, exonérations fiscales, etc.).
2.2. Participer aux réunions et événements locaux
- Forums économiques : Assistez aux forums et réunions économiques organisés par la mairie ou la communauté de communes pour réseauter et obtenir des informations sur les tendances locales.
- Engagement communautaire : Montrez votre engagement en participant à des événements locaux, ce qui peut favoriser l’acceptation de votre projet par la communauté.
3. Estimation du Potentiel de Vente
3.1. Analyse démographique
- Population locale : Consultez les statistiques démographiques pour comprendre la structure de la population (âge, revenu moyen, taille des ménages).
- Habitudes de consommation : Enquêtez sur les habitudes d’achat de votre cible en utilisant des sondages, des questionnaires et des entretiens avec les résidents.
3.2. Estimation de la demande
- Segmentation du marché : Identifiez les segments de clients potentiels (familles, étudiants, travailleurs).
- Prévisions de vente : Utilisez les données collectées pour estimer vos ventes potentielles en fonction de la taille de votre marché cible et de la fréquence des achats.
4. Mesure des Flux de Véhicules
4.1. Comptage manuel et automatique
- Comptage manuel : Installez-vous à différents moments de la journée et de la semaine pour compter le nombre de véhicules passant devant l’emplacement potentiel de votre supérette.
- Comptage automatique : Utilisez des dispositifs de comptage de trafic disponibles auprès des services municipaux ou des entreprises spécialisées.
4.2. Analyse des données de trafic
- Pic d’affluence : Identifiez les heures de pointe et les périodes creuses pour adapter vos horaires d’ouverture et vos stratégies de marketing.
- Profil des usagers : Tentez de déterminer si le trafic est principalement local ou de passage.
5. Coût de l’Immobilier
5.1. Recherche des prix de l’immobilier commercial
- Annonces immobilières : Consultez les sites d’annonces immobilières pour avoir une idée des prix au mètre carré dans la zone cible, mais aussi connaitre la disponibilité et l’offre locative de votre zone cible.
- Agences immobilières : Contactez des agents immobiliers spécialisés dans l’immobilier commercial pour obtenir des estimations plus précises.
5.2. Estimation des coûts totaux
- Achat vs. location : Comparez les coûts et les avantages de l’achat par rapport à la location d’un local commercial.
- Charges et frais annexes : Prenez en compte les charges de copropriété, les taxes locales, et les frais d’aménagement.
Conclusion
Réaliser une petite étude de marché pour votre supérette est une étape cruciale qui vous permettra de prendre des décisions éclairées et d’optimiser vos chances de succès. En identifiant vos concurrents, en engageant les décideurs locaux, en estimant votre potentiel de vente, en mesurant les flux de véhicules et en évaluant le coût de l’immobilier, vous poserez les bases solides pour votre projet.
Ressources supplémentaires :
- Outils d’analyse de trafic : Google Maps, DVF, Pappers Immobilier
- Sites d’annonces immobilières : SeLoger, Le Bon Coin, Marketplace de Facebook
- Guide pratique pour l’étude de marché :
